おはようございます、松村です。
本日は当メルマガの読者の方から頂いたご質問と松村からの回答をご紹介したいと思います。
ご質問の内容
「○○県で宅建業を営んでいる者です。
現在、見込み客を集める方法としてPPC広告を使っていますがクリック単価が高騰していて一人の見込み客の来店を得るのに7万円から8万円かかっています。
他にもっと費用をおさえられる方法があれば教えて頂けないでしょうか。」
松村からの回答
「2016年9月時点でもっとも費用対効果の高いインターネット集客の方法はfacebook広告だと思います。
ただ、日本では若年層が意外とfacebookをしっかり利用していないので設定ターゲットによってはTwitter広告の方が効果的な場合もあります。
ご自身のビジネスのターゲットに合わせて選択して下さい。
あと、たとえ新しいインターネット集客の方法をとりいれるにしてもPPC広告も継続して下さいね。
成約率にもよりますが、宅建業者であれば一見込み客の獲得コストが7万から8万ならたぶん、採算あってますよね？
賃貸メインならちょっと厳しいかもしれませんが。
これは肝に銘じて欲しいのですが採算があっている広告は絶対にやめてはいけません。
採算があっている広告をやめるということは手に入るはずのお金を捨てるようなものだからです。
ビジネスを少しづつでも大きくしていきたいとお考えなら採算があうかぎりはブレーキを踏まずに広告費をガンガン使っていきましょう。」
※採算があうか、どうかを検討する際には当然のことながらクロージングに必要な人件費なども考慮に入れるようにして下さいね。
