こんにちは、松村です。
ここのところ、コンサルをやっていて一つ、すごく強く感じていることがあります。
それは
「みんな、売上をアップさせるということを複雑に考えすぎているなあ。」
ってことです。
で、その結果、何から手をつければいいのかわからなくなって何もしないという状態に陥ってしまっているわけです。
そこで本日は売上をアップさせるために、あなたがやるべきことが何なのかを整理してお伝えしたみたいと思います。
売上というのは以下の数式で表現することができます。
売上＝顧客数×顧客単価×リピート率
つまり、売上をアップさせるためにあなたがやるべきことは
・顧客数を増やすか
・顧客単価を引き上げるか
・リピート率を引き上げるか
のたった3つしかないわけです。
こうして考えてみると売上をアップさせるって、ものすごくシンプルなことですよね。
変数がたった3つしかなくて、それを引き上げることさえしっかりやれば売上がアップするわけですから。
「うん、たしかに売上をアップさせるということは、思っていたより、シンプルなことなのかもしれない。
でも、いくらシンプルだって言ったって実際に売上をアップさせることは簡単じゃないでしょ。」
いや、実はそうでもないんです。
たとえば、顧客数・顧客単価・リピート率の三要素を全て２倍にしろと言われたら難しいかもしれません。
でもね、上にあげた要素を全て1.2倍にするんならどうでしょうか。
つまり、
顧客数を1.2倍にして
顧客単価を1.2倍にして
リピート率を1.2倍にする
ってことです。
これなら、真面目にやれば誰でもできそうですよね。
で、考えてみて下さい。
1.2倍×1.2倍×1.2倍って何倍でしょうか。
はい、1.728倍ですね。
つまり、もし、あなたに特別な能力がなかったとしても売上を1.728倍にすることぐらいは絶対にできるってことです。
現状の売上が1000万円なら、728万円の売上アップ。
悪くはないでしょ。
ものすごくドン臭い人でも真面目にやれば１年もあればできるはずです。
あとはやるか、やらないかだけ。
稼げていないのはやるべきことをやっていないから、ただそれだけです。
やりましょう。
そうすれば絶対に稼げるようになりますから。
